Tech星球，作者：王慧瑩

身在某一線(xiàn)城市的吳雙怎么也想不到，去正規連鎖口腔醫院做牙齒正畸，會(huì )給他帶來(lái)人生第一次PTSD（創(chuàng )傷后應激障礙）的經(jīng)歷。

一次想要變美的想法，讓他陷入無(wú)限自我懷疑之中。為了修復第一正畸帶給他的身體和精神傷害，吳雙正在進(jìn)行第二次正畸。而且，沒(méi)想到整牙花了8萬(wàn)塊，也讓他承受了更多經(jīng)濟損失。

在顏值焦慮和消費水平紛紛提高的環(huán)境下，凡是和“變美”相關(guān)的行業(yè)，都異常受歡迎。上個(gè)月，隨著(zhù)“中國正畸第一股”時(shí)代天使的上市，醫美、植發(fā)、正畸，這些由“顏值經(jīng)濟”培養出來(lái)的細分賽道，分別出現了新氧、雍禾植發(fā)、時(shí)代天使等一眾上市公司，正在制造一場(chǎng)場(chǎng)新的資本盛宴。

當“整牙等于整容”的廣告充斥在耳邊時(shí)，旺盛的需求之下，牙齒變成一門(mén)新的生意?？垦例X撐起來(lái)的市場(chǎng)，正處在爆發(fā)式增長(cháng)的前夜。

顏值焦慮

不得不承認的是，一口好牙，已經(jīng)成為各個(gè)年齡段人的剛需。

據中華口腔醫學(xué)會(huì )口腔正畸專(zhuān)業(yè)委員會(huì )調查，2020年，中國錯頜畸形整體患病率67.82%。這意味著(zhù)，10個(gè)中國人，就有7個(gè)人牙齒不齊。

不同于發(fā)達國家，撐起中國整個(gè)正畸市場(chǎng)的是19-33歲的年輕人，這是讓人奇怪但并不驚訝的數據。因科學(xué)表明，12-16歲是正畸治療的更佳時(shí)期，但高額的治療費用，讓那個(gè)年齡段的人望而卻步。

吳雙向Tech星球透露，意識到自己的牙影響美觀(guān)，是在去年見(jiàn)完相親對象，滿(mǎn)心歡喜但被拒絕時(shí)。小時(shí)候，他的牙雖然不齊，但也不至于影響外貌?？呻S著(zhù)年齡的增長(cháng)，一直被放任不管的牙齒越發(fā)地“野蠻生長(cháng)”。

“那時(shí)我就下定決心，給自己一副整齊的牙”。牙醫會(huì )頻繁地制造一種恐慌。比如，亞洲人嘴凸，需要拔牙內收，把嘴收進(jìn)去，側面就可以鼻子下巴連成一條線(xiàn)?！皩?shí)際上，這都是存在健康風(fēng)險的”。

當牙收進(jìn)去后，舌頭會(huì )沒(méi)位置，后面的軟腭和呼吸道附近的肌肉會(huì )持續緊張。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，舌頭會(huì )把氣管擋住，導致喘不上氣?！昂芏嗝餍钦?，都是張著(zhù)嘴巴睡覺(jué)的，很痛苦”，吳雙向Tech星球透露。

即使存在健康風(fēng)險，但畢竟失敗幾率低，像吳雙這樣，有較高經(jīng)濟水平的年輕人，自然不會(huì )放過(guò)變美的機會(huì )。據公開(kāi)數據顯示，2019年，我國口腔經(jīng)濟市場(chǎng)規模達1035億元，正式邁過(guò)千億大關(guān)。預計2030年，其市場(chǎng)規模將高達4442億元。

在吳雙看來(lái)，這種小概率事件自己不會(huì )遇到?？墒?，第一次為期三年的正畸，導致他失去咬合，只有兩顆牙可以接觸，還導致呼吸困難，并搭進(jìn)去八萬(wàn)塊錢(qián)。按著(zhù)他的正畸方案，用七萬(wàn)塊拔了八顆牙來(lái)計算的話(huà)，平均一顆牙便是將近一萬(wàn)塊錢(qián)。

與此形成強烈的對比是，打開(kāi)拼多多、淘寶等一些電商平臺搜索正畸牙套，9.9-75塊錢(qián)不等的價(jià)格比比皆是。買(mǎi)來(lái)一個(gè)工具包，便可以自己DIY牙模，里面包括牙模粉、石膏粉等，隨后該商家會(huì )根據模型為客戶(hù)生產(chǎn)牙套。對此，一位牙醫告訴Tech星球，“暫且不談專(zhuān)業(yè)程度，這衛生問(wèn)題也很難保證”。

但無(wú)論如何，幾百元和上萬(wàn)元的費用相比，前者確實(shí)更加吸引人。

產(chǎn)業(yè)利益鏈條

正畸，在口腔里面更偏顏值管理這一塊，因此，消費升級的屬性會(huì )更強一點(diǎn)，這也導致正畸看起來(lái)是個(gè)直達C端的行業(yè)。

實(shí)際上，隱形牙套廠(chǎng)商的產(chǎn)品并不能直接觸達消費者，而是要通過(guò)醫生的挑選，才能到消費者手里。北京某口腔診所工作人員告訴Tech星球，牙醫的圈子很小，都在一些微信群，“群里醫生說(shuō)哪個(gè)品牌好，基本也就差不多了”。

一位正畸醫生告訴Tech星球，五年是口腔問(wèn)題爆發(fā)的臨界點(diǎn)，其整套方案會(huì )在五年之內不收取額外費用。比如反彈、未達到預期效果等。

上述現象都在表明，患者、醫生、廠(chǎng)商鏈條中，醫生無(wú)疑是更有話(huà)語(yǔ)權的那個(gè)。

一直以來(lái)，醫生和患者之間都存在著(zhù)高度的信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，這是行業(yè)不爭的事實(shí)。所以和看其他病一樣，相比于大城市有名的醫生，患者們對熟人介紹的牙醫會(huì )有天生的信任感。劉厘在北京工作，為了看牙，專(zhuān)門(mén)回到河北老家做正畸。她向Tech星球表示，前三個(gè)月每周都要往返一次北京，但老家的醫生是朋友介紹的，圖個(gè)放心。

牙套只是工具，能更終決定正畸效果的是醫生的臨床技術(shù)。也就是說(shuō)，正畸醫生是讓隱形牙套產(chǎn)品能不能占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。時(shí)代天使的招股書(shū)，也一直在強調牙科醫生的重要性，“我們的業(yè)務(wù)一直依賴(lài)并將繼續極大地依賴(lài)牙科醫生，及其對我們解決方案的需求?！?/p>

與此同時(shí)，從2014年開(kāi)始，時(shí)代天使每年都舉辦A-Tech大會(huì )，遍邀全國口腔界專(zhuān)業(yè)醫生及機構，抓住醫生就意味著(zhù)抓住了精準客源。

廠(chǎng)商們相繼熟悉了這個(gè)套路，紛紛通過(guò)醫生打開(kāi)品牌的出口。一位從業(yè)者告訴Tech星球，診所每天都會(huì )接待五六個(gè)品牌的供應商，隱適美也是這個(gè)套路。據Tech星球了解，隱適美的母公司愛(ài)齊科技為牙科從業(yè)者培訓時(shí)，表示“將醫生作為我們所做一切工作的核心”。

很多人不知道的是，培養一個(gè)有資質(zhì)的正畸醫生通常需要十年左右時(shí)間。這其中，包括5年的本科口腔學(xué)學(xué)習和3年的正畸方向碩士學(xué)習，同時(shí)需要額外進(jìn)修審美學(xué)科和矯正器調整學(xué)科。

培養正畸醫生的難度，導致面對國內近10億正畸患者，專(zhuān)業(yè)的正畸醫生成長(cháng)的速度無(wú)法滿(mǎn)足患者的需求?；蛟S是看中了正畸醫生是個(gè)稀缺資源，在一些私立診所，有些醫生為患者設計的方案，是交給手下的研修生來(lái)做。

“五分鐘的設計方案，就可以要10萬(wàn)塊錢(qián)”。所謂的研修生，可以不是口腔專(zhuān)業(yè)出身，但只要交錢(qián)學(xué)技術(shù)，同時(shí)給醫生“免費打工”，就可以有一段工作經(jīng)歷?！坝袀€(gè)大學(xué)老師，來(lái)私立醫院進(jìn)修一年，都可以去別的私立醫院當專(zhuān)家了?！眳请p告訴Tech星球，擁有了名師高徒的光環(huán)后，以后掙錢(qián)就變得容易起來(lái)了。

事實(shí)上，私立醫院辦研修班，似乎是個(gè)普遍現象，也被看做是醫院宣傳的一種方式。通過(guò)朋友圈、抖音等渠道宣傳，有意向的人看到就會(huì )報名參與進(jìn)來(lái)?！耙慌?6個(gè)學(xué)生，每個(gè)人學(xué)費幾萬(wàn)塊錢(qián)，可以同時(shí)幫醫生看10個(gè)病人”。

值得一提的是，吳雙告訴Tech星球，某國內頂級正畸醫生，一次治療方案高達15萬(wàn)起，能買(mǎi)一輛家用車(chē)了。但他手下失敗的病例，仍組成了好幾個(gè)500人的微信群。

品牌壟斷導致暴利？

剛剛研究生畢業(yè)的劉厘，決心讓自己兩顆門(mén)牙之間的縫隙消失。在對比了價(jià)格和效果的前提下，她選擇了金屬自鎖牙套。她告訴Tech星球，在一年的矯正期里，前三個(gè)月確實(shí)很痛苦，又丑又疼，吃飯都很不方便，但價(jià)格很“香”。

目前正畸市場(chǎng)上的牙套，主要分為兩類(lèi)，傳統金屬牙套和隱形透明牙套，金屬牙套又分為自鎖和非自鎖。傳統牙套類(lèi)型很多，對材質(zhì)、技術(shù)的要求并不高，價(jià)格便宜是意料之中的事。

相比之下，利用高分子聚合物材料制成，軟硬度適中的透明牙套，可以隨意拆卸，更重要的一點(diǎn)是，透明牙套不會(huì )影響美觀(guān)。但唯一的缺點(diǎn)是，價(jià)格昂貴。劉厘向Tech星球表示，金屬自鎖的牙套只要一萬(wàn)塊錢(qián)，但保證同等效果的前提下，隱形牙套就要三四萬(wàn)塊錢(qián)。

隱形牙套為什么這么貴？有行業(yè)人士向Tech星球表示，生產(chǎn)隱形牙套是個(gè)復雜且門(mén)檻高的行業(yè)。

一個(gè)完整的正畸過(guò)程包括：患者面診-醫生出方案-機器取模型-廠(chǎng)商3D打印牙套。這其中，除了醫生數十年的臨床經(jīng)驗外，還有一個(gè)不容忽視的便是廠(chǎng)商的數據庫，也就是案例庫。行業(yè)龍頭隱適美無(wú)疑擁有全球更多的案例庫，給出的方案則會(huì )更精準一些。

舉例來(lái)說(shuō)，一位口腔醫院的護士告訴Tech星球，同一個(gè)患者，想要達到同一正畸效果，選擇隱適美需要20副牙套，但選擇時(shí)代天使就需要30副牙套。

方案精準的背后，帶來(lái)的是高端的定位和高昂的價(jià)格。搜索同一家正畸醫院，選擇相同的項目，隱適美需要四萬(wàn)五，時(shí)代天使需要兩萬(wàn)四，差出了將近兩倍的價(jià)格。但一個(gè)共同點(diǎn)是，根據公開(kāi)資料顯示，無(wú)論是隱適美還是時(shí)代天使，其毛利率都達到了70%以上。

要知道，根據頭豹研究院的《2019年隱形牙套行業(yè)概覽》，一般隱形牙套生產(chǎn)廠(chǎng)家利潤率在40%左右。顯然，這兩個(gè)品牌，都超出了行業(yè)平均值。

究其原因，有一種說(shuō)法是，品牌的壟斷，導致定價(jià)遲遲不降，新品牌無(wú)法跑出，壟斷的品牌利潤率也隨之居高不下?，F在國內的正畸市場(chǎng)，主要形成以隱適美和國內獨角獸時(shí)代天使為主的雙寡頭壟斷格局。去年，兩者的市場(chǎng)占有率分別為41.4%和41%。剩下的不到20%，由正雅、適美樂(lè )等品牌占據。

制圖：Tech星球根據公開(kāi)資料整理

從牙套的流通成本來(lái)看，隱形牙套的流通需要經(jīng)歷兩個(gè)過(guò)程。品牌商-醫生、醫生-患者，這兩個(gè)過(guò)程中都會(huì )產(chǎn)生相應的費用。除了獲客成本外，醫院的房租、運營(yíng)成本也會(huì )分攤入隱形正畸的整體價(jià)格中。一名河北張家口的牙醫告訴Tech星球，“一線(xiàn)城市，房租就能壓垮人”，同樣的材質(zhì)和方案，在北京價(jià)格就會(huì )翻倍。

行業(yè)普遍的共識是，當消費品毛利率達到60%，就算得上是暴利產(chǎn)品。對應變美的需求，醫美平臺新氧的毛利率是85%，玻尿酸大王愛(ài)美克的毛利更是高達92.17%?？梢哉f(shuō)，和“顏值經(jīng)濟”有關(guān)的行業(yè)，都是自身領(lǐng)域的“茅臺”。

過(guò)去，“牙齒當金使”本是形容一個(gè)人，恪守信用、一諾千金的良好品質(zhì)?，F如今，在這些隱形正畸牙套面前，這句話(huà)似乎同樣適用。

（應受訪(fǎng)者要求，文中吳雙、劉厘均為化名。）

相關(guān)閱讀

• 門(mén)牙縫隱形牙套(門(mén)牙縫隱形牙套圖片)
• 兒童隱形矯正牙齒費用多少錢(qián)(兒童隱形矯正牙齒費用多少錢(qián)啊)
• 鋼絲牙齒矯正需要多少錢(qián)(鋼絲牙齒矯正需要多少錢(qián)一顆)
• 矯正牙齒透明牙套好嗎(矯正牙齒透明牙套多少錢(qián))
• 拜博透明牙齒矯正器價(jià)格多少(拜博透明牙齒矯正器價(jià)格多少錢(qián))
• 安徽矯正牙齒要多少錢(qián)(安徽矯正牙齒要多少錢(qián)一顆)
• 門(mén)牙矯正費用(門(mén)牙矯正費用多少錢(qián))
• 拜博隱形牙齒矯正(拜博隱形牙齒矯正價(jià)格)
• 隱形牙套40歲有必要嗎(隱形牙套40歲有必要嗎知乎)
• 成年人牙齒隱形矯正(成人矯正隱形牙套)
• 安徽矯正牙齒大概多少錢(qián)(安徽矯正牙齒大概多少錢(qián)啊)
• 半隱形正畸(半隱形矯正)
• 鋼絲牙齒矯正價(jià)格(鋼絲牙齒矯正價(jià)格表)
• 深圳市龍華人民醫院口腔科隱形正畸
• 杭州做隱形正畸的口碑醫院名單曝光!
• 呆隱形牙套能做m唇么
• 隱形牙套期間可以做m唇手術(shù)嗎