雖然一年只發(fā)50多條抖音帶貨視頻，“老爸評測”的銷(xiāo)售額卻超千萬(wàn)。

下文整理自老爸測評創(chuàng )始人魏老爸不久前在“抖音漲粉實(shí)戰免費直播課”上的分享，課程由新榜聯(lián)合巨量引擎推出。魏老爸從2018年開(kāi)始做抖音，目前已有1467.9萬(wàn)粉絲。來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他玩轉抖音帶貨的獨家秘笈（整理自魏老爸自述）。

“老爸評測”一年帶貨銷(xiāo)售額達幾千萬(wàn)

2019年，“老爸評測”抖音粉絲總數1437.2萬(wàn)，總點(diǎn)贊數5384.6萬(wàn)，一年總播放量15.6億，總漲粉755.5萬(wàn)，銷(xiāo)售額達幾千萬(wàn)。

其實(shí)，我想和各位說(shuō)一句：即使沒(méi)有這么多粉絲，也不影響播放量和帶貨。

抖音有一點(diǎn)很好，每條視頻都是一個(gè)新的開(kāi)始。各位視頻被推薦機會(huì )和我是平等的，只要好好做，都有機會(huì )。

“老爸評測”的視頻主要分為2大類(lèi)，評測科普和電商帶貨。我們評測和科普的視頻是日更。相比較而言，推貨的短視頻比較少，評測科普視頻數量是帶貨視頻的5-6倍。

評測視頻的制作周期較長(cháng)，達到1-2個(gè)月。因為我們要購買(mǎi)很多東西，再送到實(shí)驗室檢測?？破找曨l的制作就比較快了。我們會(huì )挑一個(gè)生活中的常見(jiàn)誤區進(jìn)行科普，一兩天就能制作出來(lái)。帶貨視頻的制作周期也比較長(cháng)，需要聯(lián)系廠(chǎng)家、檢測商品、構思短視頻創(chuàng )意。

再分享下我們抖音帶貨視頻銷(xiāo)售數據：

推貨短視頻累計54條，推貨短視頻累計播放量1億7664萬(wàn)，推貨短視頻累計點(diǎn)贊數322萬(wàn)，商品點(diǎn)擊次數累計2364萬(wàn)，商品銷(xiāo)售件數92萬(wàn)。

商品銷(xiāo)售額和視頻和選品有非常大的關(guān)系。視頻比較好的話(huà)，播放量較高，就能轉化較高的銷(xiāo)售額。

我們一般12月、1月、2月播放較低，和團隊放假回家有關(guān)。其他沒(méi)有特別大的規律，播放量還是和視頻質(zhì)量有關(guān)系。

以下是“老爸評測”的一些數據。

因為我們的名字是“老爸評測”，搜索“老爸”過(guò)來(lái)的用戶(hù)有很多，“評測”也是一個(gè)很大的關(guān)鍵詞。更近，我拍了幾個(gè)比較好玩、好笑的視頻，關(guān)鍵詞“好笑”也很多。

“老爸評測”目前粉絲男女比例是3:7，25歲-30歲的粉絲更多。這也和“老爸評測”以母嬰、居家為主有關(guān)。2019年，我們一直在往年輕化發(fā)展，做美妝護膚等方面的內容?！袄习衷u測”更早是以學(xué)生家長(cháng)的身份出現的，因此我們在其他平臺的粉絲是以30-40歲為主。

“老爸評測”廣東地區的粉絲活躍度更高，其次是江蘇和山東。我們的高峰時(shí)段是周四、周五，中午11-13點(diǎn)、晚上18點(diǎn)后、21點(diǎn)后。這個(gè)時(shí)間段可以給各位做參考，如果你發(fā)抖音視頻，可以考慮在這些時(shí)間段發(fā)，視頻流量會(huì )好一些。

“老爸評測”怎么做帶貨短視頻？

給各位分享幾個(gè)優(yōu)秀案例。

1. 童年的味道雞蛋卷

我們拍了這條視頻后，商品賣(mài)斷過(guò)N次，上架就斷貨，廠(chǎng)家來(lái)不及做。

這條視頻播放量達到550萬(wàn)，點(diǎn)贊超15萬(wàn)，評論7000+。其實(shí)，我的視頻數據比起很火爆的視頻來(lái)說(shuō)，沒(méi)有特別大的流量，但是帶貨能力也還可以。

標題“童年的味道”產(chǎn)生了讓人向往的念頭，不錯的剪輯引起購買(mǎi)欲。更后，我們會(huì )有檢測食品安全的部分，會(huì )讓人放心購買(mǎi)。

和大家分享幾個(gè)小技巧：

① 請美工做下封面，把標題打在封面上，不然用戶(hù)沒(méi)法檢索。

② 概括食品是什么味道。

③ 更重要的是我們會(huì )把食品送去檢測，會(huì )有一個(gè)檢測合格的頁(yè)面。這也是我們和其他號不太一樣的地方，檢測費不便宜，但是對用戶(hù)負責。

④ 更后要說(shuō)一句話(huà)：“大家如果還想找什么零食，可以在留言區告訴我”。這樣一來(lái)，粉絲就會(huì )去留言區評論互動(dòng)，評論多對于獲得視頻推薦流量是有好處的。

2. 推薦玻尿酸

我們的女性粉絲比較多，她們很喜歡玻尿酸。這條視頻的播放量超520萬(wàn)，點(diǎn)贊超11萬(wàn)，評論7000+。我們?yōu)榱藚^別于科普視頻，更換了視頻封面，定位更精準的粉絲人群。

3. 推薦烤奶皮

我們在場(chǎng)景方面做了一些設計，更生動(dòng)形象地介紹了“什么是烤奶皮”。

以“辦公室下午茶吃什么”為線(xiàn)索，展示了老板和員工的互動(dòng)，以及烤奶皮的多種吃法。整個(gè)視頻比較俏皮，改變了“老爸評測”理工男科普的形象，對傳播有一些幫助。

有時(shí)候我們拍視頻，不一定要把它包裝得特別完美，把自己藏起來(lái)。其實(shí)把真實(shí)生活拍出來(lái)，觀(guān)眾也會(huì )很喜歡這種方法。

4. 推薦有色唇膏

這條視頻中，我全程沒(méi)有說(shuō)話(huà)，配上了合適的音樂(lè )，更后達到了一個(gè)不可思議的效果。我的粉絲都很喜歡這條視頻，播放量達860萬(wàn)，點(diǎn)贊超16萬(wàn)。

這條視頻的風(fēng)格和我以前的風(fēng)格完全不一樣，我在小黑板上寫(xiě)“重金屬檢測合格”，凸顯了唇膏的特色。旁邊的妹子負責一支支試色，我擺出一副很不耐煩、被強迫的感覺(jué)。

5. 推薦黃桃罐頭

這條視頻以吃罐頭特寫(xiě)開(kāi)頭，勾起觀(guān)眾食欲，以“老板當心”為記憶點(diǎn)，設置懸念，更終以老板被耍，員工搶著(zhù)吃完為結尾，增加了完播率，單品超萬(wàn)單。

有時(shí)候，做抖音帶貨視頻會(huì )遇到爆單的情況。為了品牌的榮譽(yù)，大家要認真對待客服問(wèn)題。

信任是一切的基礎

做評測號的朋友都會(huì )面臨一個(gè)變現困境：傳統評測號，比如手機評測接廣告后，評測結果就沒(méi)有了公正性。評測號有流量后，只有2種變現方式，接廣告和帶貨。

因此，為了保證我們在評測方面的公正公平性，我們選擇自己做電商，這也是粉絲的要求，想讓我們推薦產(chǎn)品。但做電商后，又有人會(huì )道德綁架。

所以，有時(shí)候做人臉皮不能太薄，該考慮生存問(wèn)題，生存下來(lái)、發(fā)展下去才是更重要的。

我們做電商有3大原則：

1. 不接受廣告贊助費，不接軟文，檢測都必須是實(shí)實(shí)在在的。

2. 從市場(chǎng)和家庭獲取樣品，不接受廠(chǎng)家送來(lái)的樣品。

3. 從第三方權威實(shí)驗室檢測，才有可信度。一年下來(lái)，我們的檢測費達到上百萬(wàn)。

我們做的這一切是圍繞信任的建立。如果你沒(méi)有獲得用戶(hù)信任，在轉化的時(shí)候，會(huì )少很多。信任是一切的基礎。我們做這件事情的基礎是為人民檢測。

我做“老爸評測”的首要目的不是賺錢(qián)。

除了“老爸評測”，我還有一家做化學(xué)品咨詢(xún)顧問(wèn)的傳統企業(yè)，一年也能做1-2億。我做“老爸評測”是希望能夠通過(guò)民間評測的力量，推動(dòng)一些事情的改變和行業(yè)改變。

我們檢測發(fā)現了釋放甲醛的魔術(shù)擦、膠水粘合的竹菜板、麥飯石鍋里沒(méi)有麥飯石、鄰苯爆表的PVC桌墊。

我們通過(guò)自己的小小的力量，推動(dòng)了行業(yè)向好的方向改變，也讓更多家長(cháng)、孕婦在家里面能夠避免去接觸到這種有毒的、有害的塑料制品，保護大家的生命、健康、安全。做這種事情產(chǎn)生的社會(huì )價(jià)值和社會(huì )意義，遠比帶貨、賺錢(qián)讓我感覺(jué)開(kāi)心。

大家都知道下單量的公式：下單量=流量*轉化率。如果有一個(gè)信任的粉絲基礎，就會(huì )多一個(gè)加分項。

我提到的帶貨視頻播放量并不高，但我們一年能有幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，還是因為粉絲的信任。

新手怎么帶貨？

大家在做號的時(shí)候，一定要考慮三個(gè)問(wèn)題：

1. 你是誰(shuí)？

2. 你是干什么的？

3. 為什么要相信你？

一定要找準自己的定位，有一個(gè)清晰的人設。選好一個(gè)賽道，就好好去做。

另外，視頻的聲音、畫(huà)面、燈光都非常重要，你要有一個(gè)比較好的拍攝環(huán)境，用手機拍就可以了。當然，條件好一點(diǎn)的可以用單反。我對于聲音的要求比較高，喜歡用無(wú)線(xiàn)的小蜜蜂。我今晚直播用的是耳麥。

雖然你拍的是視頻，但真正讓用戶(hù)感知到內容的是你的聲音、文案和文字。各位要重視一下音頻錄入，不要覺(jué)得隨便直接用手機麥克風(fēng)，那樣聲音會(huì )比較空曠，沒(méi)有現場(chǎng)感。

新手做帶貨可能會(huì )踩一些坑，可以選擇有電商運營(yíng)能力的合作伙伴一起來(lái)做。

第一，新手要做好商品自控，包括選品是否適合電商發(fā)貨。比如，雞蛋很容易在路上運輸時(shí)摔碎。

第二，要注意合作廠(chǎng)家的供貨能力。如果銷(xiāo)售量很大，結果供應商發(fā)不出去，就很倒霉了。

第三，客服團隊也很重要。我們前兩年的客服反應比較慢，后來(lái)我們找了一個(gè)外包平臺，讓客戶(hù)體驗變好。

總結一下，小白做電商，一定要多學(xué)習，多和這方面的朋友聊聊。對自己沒(méi)有特別大信心的時(shí)候，可以先找一個(gè)電商合作伙伴。自己做的話(huà)，從選品、質(zhì)量控制、發(fā)貨、倉儲，到售后、客服，都要好好運營(yíng)。等做起來(lái)之后，一定要建立專(zhuān)業(yè)團隊，不過(guò)養人的成本很高。

更后和大家分享下，我們未來(lái)要做什么。

現在這個(gè)時(shí)代非常好，有很多App、工具能讓我們快速分享內容。我覺(jué)得，大家要集中精力在內容上。像我們這種老大叔，拍一條視頻能不能火必須要靠?jì)热荨?/p>

現在是視頻的時(shí)代，尤其是在5G出現后，我們很重視在視頻方面的投入。目前，團隊有100多個(gè)人，做短視頻的有6個(gè)人。2020年，我們會(huì )擴大視頻團隊。希望“老爸評測”能繼續做下去，解決老百姓吃穿住用的放心安全問(wèn)題。

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