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抽脂大概(抽脂大概得多少錢(qián))

時(shí)間：2023-06-14 08:58:52 瀏覽：0 來(lái)源：愛(ài)美啦


“要美”，要了小冉姑娘的命。

這位想做“網(wǎng)紅”的姑娘在杭州華顏醫美機構做抽脂手術(shù)，術(shù)后大面積感染，更終去世，引發(fā)各界對醫美行業(yè)的深度拷問(wèn)。

近年來(lái)，消費者對醫美項目的需求日益旺盛，從無(wú)需動(dòng)刀的針劑美容到開(kāi)刀削骨的“塑型”術(shù)，都吸引了不少愛(ài)美者的參與。

《2021年中國醫療美容行業(yè)發(fā)展研究報告》指出，2014－2020年，我國醫美市場(chǎng)規模從501億元增長(cháng)至1795億元，年化增長(cháng)率達24％左右。非手術(shù)類(lèi)的輕醫美項目復購率高，風(fēng)險較低，調整幅度小，市場(chǎng)占比不斷上升，預計2026年市場(chǎng)規模將突破3000億元。

“水光針”作為輕醫美的代表性項目，在行業(yè)大風(fēng)驟起之時(shí)，將目標用戶(hù)從原本的有錢(qián)人轉向為大眾，開(kāi)啟了對普通消費階層的“收割”之路。

問(wèn)題是，它能讓人放心嗎？

自己在家就能打？

記者打開(kāi)美團、大眾點(diǎn)評、醫美App搜索“水光針”，產(chǎn)品價(jià)格從數百元到上萬(wàn)元不等，價(jià)格差距很大。令人震驚的是，記者發(fā)現不少商家打出了168元、199元一支的超低價(jià)。

　“6·18期間還有商戶(hù)推出過(guò)99元的水光針，連成本價(jià)都不到?！贬t美博主“變美達人多多”告訴銀柿財經(jīng)記者，“通常一支正品的水光針，出廠(chǎng)價(jià)就要好幾百元?！?/span>

多多幫記者算了一筆賬：一支玻尿酸水光針的成本包括玻尿酸原料成本＋人力成本（醫生）＋材料成本（消毒、麻藥、針頭等）＋儀器損耗＋營(yíng)銷(xiāo)成本?！拔覀兙退阆?、麻藥和針頭的成本是100元，再加上水光針劑的原料價(jià)格，更起碼也要500元左右，這還不算機打的機器費和人工費等?！?/span>

和低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)比起來(lái)，美妝博主等網(wǎng)紅的帶貨視頻更令人“瑟瑟發(fā)抖”。

“自打水光教程，超詳細?！痹贐站、小紅書(shū)等平臺搜索水光針，各種自打水光針的經(jīng)驗貼和教學(xué)視頻屢見(jiàn)不鮮。

“水光針的操作門(mén)檻越來(lái)越低了?！倍喽喔嬖V記者，“純水光的藥物，放在機器上直接就能打?！?/span>

“在十年前，水光針只能手打，效果主要依賴(lài)醫生技術(shù)，如今的水光針可以機打，機器的操作也越來(lái)越便捷，只要有機器，甚至不需要什么經(jīng)驗的護士就可以操作?！?/span>

相對于手打水光來(lái)說(shuō)，機打的效果更加穩定、耗時(shí)短，但漏藥情況會(huì )比手打更嚴重，手打水光雖然漏藥少但是耗時(shí)長(cháng)、每一針的深淺度不能統一?！氨憬荨钡臋C打水光吸引了一大批醫美的入門(mén)者。

“在公司里，大家一邊打著(zhù)美白針的吊瓶一邊敲著(zhù)鍵盤(pán)?！倍喽嘞蛴浾呙枥L，幾年前在某醫美公司上班時(shí)，同事們會(huì )自己準備藥針劑，然后找護士來(lái)上門(mén)打針，這樣的現象在現在也并不少見(jiàn)。另一位知情人士透露，“現在有一些醫美護士的拼單群，你可以自己準備藥讓他們打，但是這種情況你是要自己負責的，他們只負責打，藥品的真假他們不負責?！?/span>

打水光針的門(mén)檻已經(jīng)這么低了嗎？

北京京師（杭州）律師事務(wù)所律師楊吉告訴記者，只有具有《醫師資格證》《醫師執業(yè)證》的人才有資格注射水光針和瘦臉針，否則在實(shí)踐中，會(huì )被認定為非法行醫，如果連續被查處三次，可能會(huì )涉及入刑。

從事小型醫美機構的專(zhuān)業(yè)人士曹英（化名）表示，在中國，玻尿酸注射劑被認定為Ⅲ類(lèi)醫療器械，監管較嚴格，目前國內獲批注冊的只有不到30個(gè)產(chǎn)品，涉及不到20家公司。

艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《２2020年中國醫療美容行業(yè)洞察白皮書(shū)》顯示，2019年，中國具備醫美資質(zhì)的合法機構約1.3萬(wàn)家，僅占行業(yè)的14％，非法開(kāi)展醫美項目的美容院和美甲店數量超過(guò)8萬(wàn)家；同時(shí)，中國醫美合法醫師占比僅為28％，非法從業(yè)者數量超過(guò)10萬(wàn)。

顯然，“網(wǎng)紅”們推崇的自打水光針，基本上都在“非法行醫”的范圍內。“即使違法成本高昂，在利益的驅使下，還是有很多沒(méi)有資質(zhì)的醫美機構趨之若鶩?！倍喽啾硎?，沒(méi)有資質(zhì)的機構為了追求利潤，不但不會(huì )引進(jìn)具有醫師資質(zhì)的人才，甚至會(huì )不惜使用低成本假貨。

曹英表示：“目前這些缺乏資質(zhì)的工作室只有受到舉報才會(huì )有相關(guān)部門(mén)進(jìn)行管控，如果沒(méi)有舉報者，他們基本上處于一個(gè)兩不管的狀態(tài)，因為它既沒(méi)有工商資質(zhì)也不是醫療機構，工商局和衛建委都沒(méi)法對其進(jìn)行監管?！?/span>

令人“不安”的超低價(jià)與“DIY”式的自打教程，不斷壓低著(zhù)水光針的門(mén)檻。而水光針市場(chǎng)低門(mén)檻的由來(lái)，要從其原材料玻尿酸的產(chǎn)業(yè)鏈說(shuō)起。

原料廠(chǎng)商的超高毛利率

1934年，美國哥倫比亞大學(xué)的一名教授首次從牛眼中分離出了玻尿酸，此后便開(kāi)啟了玻尿酸長(cháng)達半個(gè)世紀的征程。

1985，日本著(zhù)名化妝品公司資生堂實(shí)現了技術(shù)突破，大大提高了玻尿酸的產(chǎn)量，價(jià)格也開(kāi)始逐漸下降；受到日本的啟發(fā)，上世紀90年代，中國的玻尿酸生產(chǎn)過(guò)程也取得了突破進(jìn)展，至此玻尿酸開(kāi)始走向平民，實(shí)現“階層跨越”。

根據愛(ài)美客招股書(shū)顯示，2017年到2019年，其玻尿酸成本在14萬(wàn)元／公斤左右，相比早前大幅降低，而在上世紀90年代技術(shù)突破之前，玻尿酸的成本價(jià)為10萬(wàn)美元／公斤。

此后，技術(shù)壁壘和監管門(mén)檻讓玻尿酸的原料市場(chǎng)變成了賣(mài)方市場(chǎng)，賣(mài)方擁有強大的話(huà)語(yǔ)權。莫娜麗莎玻尿酸品牌總代理眭凱琳告訴記者，“目前醫美行業(yè)的利潤主要集中在上游廠(chǎng)家，低價(jià)水光對正規的醫院醫療機構來(lái)講只能算是用低價(jià)獲客的手段，基本上是虧本搶市場(chǎng)?！?/span>

根據東亞前海研究所的研究報告指出，上游醫美藥械制造的進(jìn)入門(mén)檻相對較高，主要包括注射性材料如玻尿酸、肉毒素等生產(chǎn)，還包括激光治療儀、射頻治療儀等設備生產(chǎn)。在醫藥領(lǐng)域嚴格的監管政策之下，上游企業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較高，主要在于產(chǎn)品研發(fā)、注冊、獲批及醫生、消費者信紙占領(lǐng)等需要較長(cháng)周期，且現階段國內醫美上游的參與者數量較為有限。

在產(chǎn)業(yè)鏈里的話(huà)語(yǔ)權，為玻尿酸原料廠(chǎng)商帶來(lái)了超高毛利率。比如愛(ài)美客主打的兩款玻尿酸產(chǎn)品，愛(ài)芙萊和嗨體，毛利率都在逐年增長(cháng)并維持在很高的水平。根據愛(ài)美客的財報顯示，2017年到2019年，愛(ài)芙萊的毛利率分別為84％、87％和90％，嗨體則為90％、90％和93％。

曹英告訴記者，一支小小的玻尿酸注射劑，消費者買(mǎi)到的價(jià)格可能是3000到5000元不等，其中原材料廠(chǎng)商的成本只有20元?40元，出廠(chǎng)價(jià)格則為300元?400元，這中間令人驚訝的價(jià)格差，都消化在了玻尿酸龐大的產(chǎn)業(yè)鏈上，體現在了上游廠(chǎng)商強大的議價(jià)能力上。

關(guān)于定價(jià)，眭凱琳告訴記者：“如果廠(chǎng)家不進(jìn)行強硬控價(jià)的話(huà)，醫美機構是有自主的定價(jià)權的，如果廠(chǎng)家很強勢，機構的定價(jià)權就會(huì )受到限制，有的廠(chǎng)家會(huì )要求不能低于進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，但目前來(lái)看這樣的廠(chǎng)家還是比較少的?！?/span>

但這種狀況也在發(fā)生改變。上游廠(chǎng)家的競爭加劇，營(yíng)銷(xiāo)費用正在走高。

以華熙生物（688363.SH）為例，該公司2020年財報顯示，僅廣告宣傳費和線(xiàn)上服務(wù)推廣費兩項就占銷(xiāo)售費用五成以上，而銷(xiāo)售費用占營(yíng)業(yè)收入的比例達41.75％；同行業(yè)的昊海生科（688366.SH）2020年財報顯示，僅市場(chǎng)費用和廣告宣傳費用兩項占銷(xiāo)售費用總額的七成以上，而銷(xiāo)售費用占營(yíng)業(yè)收入的比例達41.71％。

眭凱琳告訴記者，“現在品牌的競爭越來(lái)越激烈，就水光針來(lái)講，現在品牌越來(lái)越多，可能每隔一周就會(huì )出來(lái)一個(gè)新品牌，所以上游廠(chǎng)家也開(kāi)始加入營(yíng)銷(xiāo)隊伍，像華熙生物的潤百顏這些都是做得比較成功的，品牌獲得消費者認可后就會(huì )倒逼機構進(jìn)一步采購該品牌的商品，從而實(shí)現營(yíng)收增長(cháng)?！?/span>

低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)怎么賺錢(qián)？

不同于上游原材料廠(chǎng)商，醫美機構和平臺處在玻尿酸產(chǎn)業(yè)鏈下游，入局門(mén)檻要低得多，民營(yíng)資本開(kāi)設的整形診所大量涌入，市場(chǎng)競爭異常激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段也就變著(zhù)法子推陳出新，砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)幾乎是大機構的共識，成本自然轉嫁在了消費者身上。

曹英表示，一支售價(jià)3500元的玻尿酸產(chǎn)品，醫美機構的廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)成本可以達到2000元，占比達到60％以上，這與傳統化妝品行業(yè)極為相似。但是，巨額的廣告與營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滿(mǎn)足不了日益激烈的市場(chǎng)競爭，低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)成為各大機構平臺吸引消費者“嘗鮮”的手段。

“用成本價(jià)乃至虧本價(jià)吸引客戶(hù)先打水光針，客戶(hù)滿(mǎn)意了之后，建立了信任感，自然會(huì )嘗試其他產(chǎn)品，醫美是會(huì )上癮的，更重要的是建立客戶(hù)對你的信任?！辈苡⒈硎?。

“對于有資質(zhì)的大型醫美機構來(lái)說(shuō)，用低價(jià)水光來(lái)進(jìn)行拓客引流，很多醫院都愿意的，因為現在的攬客成本較高，醫療美容行業(yè)的廣告規定又很?chē)栏?，所以我們只能通過(guò)線(xiàn)上的方式來(lái)進(jìn)行宣傳，這樣算下來(lái)每個(gè)新客戶(hù)的成本也要上千元，如果一支正品的水光針就能帶來(lái)一名新客戶(hù)的話(huà)，那么我們的拓客成本其實(shí)是降低的?！表鮿P琳告訴記者，“客源穩定之后，更后大家會(huì )慢慢回歸到醫療美容‘醫療’的本質(zhì)上，所以客戶(hù)體驗感，包括整個(gè)效果和術(shù)后的療效追蹤，才是一個(gè)機構未來(lái)的命脈?！?/span>

關(guān)于高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本，眭凱琳表示，“新的機構缺乏客源，所以必須通過(guò)一些極端的方式去做線(xiàn)上的引流，包括廣告的露出?！?/span>

但是，各大平臺推出的低至百元的水光針產(chǎn)品是否可靠，記者采訪(fǎng)的業(yè)內人士均不置可否?！爸荒苷f(shuō)要提醒消費者，認清機構的相關(guān)資質(zhì)?！辈苡⒈硎?。

此前，央視財經(jīng)曾報道，“水光針”的正品率僅三成。對此，多多告訴記者：“假貨的成本和正品和是遠遠不能比的。超低價(jià)就兩種情況，要么是醫美機構虧本獲客，要么就是假貨?！?/span>

“假貨”也分為好幾鐘?！耙环N是水貨，就是從國外代購回來(lái)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)國家CFDA的認證，但國外是認可的；第二種就是一些‘三無(wú)黑作坊’生產(chǎn)出來(lái)沒(méi)有批次的假藥；還有一種方法，為了降低成本可能會(huì )摻入生理鹽水?！倍喽啾硎?，這些都是商家降低成本的方法。

根據中國美容整形協(xié)會(huì )每月發(fā)布的輿情報告來(lái)看，報告期內，全網(wǎng)發(fā)現非法購買(mǎi)或銷(xiāo)售假貨、水貨的相關(guān)信息27條。

多多在體驗“精靈耳”整形。

前赴后繼的“賣(mài)家”和消費者

水光針利益鏈的更后一個(gè)環(huán)節，是那些負責給消費者“種草”的“網(wǎng)紅”。

年輕人陷入外貌焦慮時(shí)，更簡(jiǎn)單的辦法，就是相信看起來(lái)光鮮亮麗的“網(wǎng)紅”們。

多多就是這樣一名“種草者”。她告訴記者，“做醫美能立竿見(jiàn)影地看到自己變美，我現在以此為職業(yè)，把自己的變美的經(jīng)驗分享給粉絲，讓粉絲不像我當年一樣走這么多彎路?！?/span>

多多有10年的醫美整形史，親身體驗過(guò)50種醫美項目。就在不久前多多還與品牌方合作去體驗了“精靈耳”手術(shù)。作為“變美達人”，多多在多家平臺上有著(zhù)為數眾多的粉絲。

像多多這樣奔走在醫美前線(xiàn)的網(wǎng)紅博主并不在少數，在醫美廣告管控愈發(fā)嚴格的情況下，“網(wǎng)紅”流量加持正成為醫美行業(yè)必經(jīng)的營(yíng)銷(xiāo)之路。

但這種“種草”式營(yíng)銷(xiāo)一樣缺少監管。曾有某醫美團購平臺被爆出合作的醫美機構沒(méi)有營(yíng)業(yè)資質(zhì)，而在此之前，已經(jīng)有一大批“網(wǎng)紅”替平臺進(jìn)行了宣傳引流。

談到醫美的副作用時(shí)，多多表示，“就像我們吃感冒藥一樣，任何口服的藥物都會(huì )有副作用和它的不良反應，更何況醫療美容?！?/span>

“隨著(zhù)‘95后’、‘00后’逐漸進(jìn)入消費市場(chǎng)，醫美將被更多人接受?！表鮿P琳對記者說(shuō)，“我１５歲的女兒前兩天還跟我說(shuō)想要去墊個(gè)鼻子，在未來(lái)醫美的市場(chǎng)只會(huì )越來(lái)越大，并且逐漸向精細化賽道劃分?！薄?/span>

“醫美只是一種變漂亮的手段而已，它和我們去燙發(fā)，染發(fā)沒(méi)什么不同?！背Ｄ耆プ龉庾幽勰w的小吳向記者說(shuō)。這種觀(guān)點(diǎn)成為醫美人群中的普遍觀(guān)點(diǎn)。

對變美的需求和消費心理為醫美行業(yè)帶來(lái)持續性的市場(chǎng)擴張。但在所謂的“精細化賽道”出現之前，安全，將是這個(gè)市場(chǎng)無(wú)法回避的、甚至是致命的問(wèn)題。

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