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瘦臉針費用(瘦臉針費用一般多少費用)

時(shí)間：2023-07-01 16:27:44 瀏覽：0 來(lái)源：愛(ài)美啦

一支原價(jià)約2000元瘦臉針 診所為何能喊出500元體驗價(jià)

醫美診所獲客成本高達5000元？

“瘦臉針580元體驗價(jià)啦！”日前，微博上一則醫美廣告讓胡女士動(dòng)了心：原價(jià)2000元一支的瘦臉針，現在打2.9折，折后價(jià)不到600元錢(qián)，就能讓自己的圓臉變成瓜子臉。然而到了醫院她才知道，只打低價(jià)瘦臉針不能解決她的面部美化問(wèn)題，面診時(shí)醫生助理當場(chǎng)給出一套綜合方案——“瘦臉+除皺+填充”，算下來(lái)至少得2萬(wàn)元。

對此醫美專(zhuān)業(yè)人士提醒，根據人臉咬合肌的情況，只打一針肯定達不到瘦臉效果，“廣告上所謂的體驗價(jià)，只不過(guò)是醫美商家的獲客手段?！?/p>

體驗

上門(mén)為打瘦臉針 醫院狂推玻尿酸

在一家微整形醫院官網(wǎng)，北京青年報記者以求美者身份進(jìn)行咨詢(xún)。整形顧問(wèn)張小姐說(shuō)，580元的體驗價(jià)活動(dòng)已經(jīng)結束，現在瘦臉針的優(yōu)惠價(jià)格是599元一支，規格為50個(gè)單位，品牌為國產(chǎn)蘭州衡力。

據了解，蘭州衡力肉毒素價(jià)格為每支2000元/50個(gè)單位，因此即使該院的“瘦臉優(yōu)惠針”價(jià)格較活動(dòng)前上浮19元，但給人感覺(jué)折扣力度還是很大的。不過(guò)當北青報記者想進(jìn)一步了解情況時(shí)，張小姐提出要加微信細聊，“方便的話(huà)到醫院來(lái)面診，針對不同的情況咱們治療方式是不一樣的?！?/p>

胡女士就是這樣被另一位整形顧問(wèn)——陳小姐從線(xiàn)上網(wǎng)頁(yè)引導到線(xiàn)下醫院的。據了解，這家整形醫院位于東三環(huán)，室內裝修像是豪華會(huì )所?！拔覄偛胚€和她微信聯(lián)系，陳小姐一直微信問(wèn)我到哪兒了?！焙空f(shuō)，可讓她感到奇怪的是，現場(chǎng)接待人員并沒(méi)有讓陳小姐現身，而是拿出一張表格，讓胡女士先填寫(xiě)基本信息。不一會(huì )兒，胡女士就被領(lǐng)到一間咨詢(xún)室，醫生助理小鄭正等待為胡女士面診。小鄭看了看胡女士的臉說(shuō)：“姐，只打一針瘦臉針肯定效果不明顯，看這法令紋、魚(yú)尾紋?！贬槍康那闆r，其給出的建議是“打玻尿酸填充、肉毒素除皺，至少能讓您年輕10歲?！?/p>

更后一句話(huà)讓胡女士又動(dòng)了心，“需要多少錢(qián)呢？”于是小鄭拿出一張A4紙，在上面給胡女士開(kāi)了一張“打針目錄”，包括580元一支的優(yōu)惠針在內，胡女士的這套“微整形美容處方”需要花費2萬(wàn)多元。她想找陳小姐問(wèn)個(gè)究竟，但是這位線(xiàn)上整形顧問(wèn)一直沒(méi)有露面。

調查

面診趁機加幾項 美容賬單成倍漲

在一款平臺型的微整形APP上，各家微整形醫院、門(mén)診都在做優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，打價(jià)格戰。北青報記者觀(guān)察發(fā)現，他們在報價(jià)方式上五花八門(mén)，同樣的產(chǎn)品每家醫院的價(jià)格不同，作為外行的消費者很難搞清楚其中的門(mén)道。以國產(chǎn)蘭州衡力肉毒素為例，藝星醫院為580元/50單位；長(cháng)虹醫院的價(jià)格為466元/100單位；凱潤婷醫院為188元/次；美詩(shī)沁診所為399元/100單位；斯悅涵美美容診所是480元/部位。有的醫院公示了限購政策：每人更多預定1件，但很多醫院并沒(méi)有向消費者說(shuō)清楚優(yōu)惠瘦臉針的購買(mǎi)使用條件。

據業(yè)內人士透露，通常來(lái)講，醫美診所獲客成本為每人5000元，這其中包括廣告費用、宣傳費用等等，188元價(jià)格只占診所獲客成本的3.7%，商家怎么可能做賠本買(mǎi)賣(mài)呢。不過(guò)可以放心的是，188元一次的瘦臉針質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，肯定是正品，但需要讓求美者明白的是，這其實(shí)是各個(gè)醫美醫院、診所獲客的渠道和手段。

一般來(lái)講，一支原價(jià)1980元50單位的瘦臉針，以188元的價(jià)格賣(mài)給消費者，但是求美者只打一針肯定達不到效果的，需購買(mǎi)第二針，那么這第二針就會(huì )恢復原價(jià)了。據介紹，醫美診所的推銷(xiāo)套路是，用低價(jià)美容針吸引目標人群上門(mén)，在面診環(huán)節給出套餐方案，這個(gè)方案一般因人而異，多種美容針劑、項目趁機加入進(jìn)來(lái)，比如除皺、隆鼻、豐唇等，使消費者美容賬單費用成倍上漲。此外還有的診所推出會(huì )員打包服務(wù)，就是求美者一次性繳納一、兩萬(wàn)元成為會(huì )員，診所負責該會(huì )員全年的面部除皺、瘦臉?lè )?wù)。這樣一來(lái)，被低價(jià)瘦臉針吸引過(guò)來(lái)的求美者就身不由己成了醫院的“回頭客”。

據一家醫美機構透露，醫院注射醫療、美容皮膚科和整形手術(shù)三大業(yè)務(wù)的診療人次均逐年上升，以2017年為例，注射醫療人次更多，高達14.68萬(wàn)人次?；仡^客是主要消費人群，2017年的老客比例為46.71%，已經(jīng)由2015年的18108人增長(cháng)至2017年的63796人。

分析

醫美需求逐年增 獲客決定利潤率

據中國整形美容協(xié)會(huì )統計，從市場(chǎng)需求上看，中國醫美行業(yè)的市場(chǎng)規模目前已躍居世界第二位，人們對醫療美容的需求每年以10%的比例遞增，支撐了我國醫療美容產(chǎn)業(yè)每年20%以上的增長(cháng)速度。

但與此同時(shí)，隨著(zhù)醫美機構數量增加，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈。目前市場(chǎng)上大部分醫美機構都靠鋪天蓋地的宣傳來(lái)獲得顧客。據一家醫美集團統計，推廣和營(yíng)銷(xiāo)費用占了機構支出的大頭，比如2017年其銷(xiāo)售費用為3.05億元，占同期毛利潤比例高達55%。

一位不具名的業(yè)內人士告訴北青報記者，各機構為了提高到店率，就會(huì )以低價(jià)為誘餌吸引顧客上門(mén)，大家爭相陷入“推廣－服務(wù)－推廣”的循環(huán)中。

建議

整形至少3個(gè)坑 愛(ài)美還要擦亮眼

層出不窮的醫美廣告讓很多愛(ài)美的女性都蠢蠢欲動(dòng)，但醫療美容和平常的美容護膚畢竟有所不同，稍不留神，就有可能掉入醫美的陷阱。

整形專(zhuān)家建議，在整形手術(shù)前需注意以下三個(gè)坑：

首先，一些不正規整容機構，為了推銷(xiāo)產(chǎn)品和手術(shù)，不評測求美者的整容風(fēng)險和手術(shù)可行性，求美者想做就給做，模糊了對應的“醫學(xué)美容”和“生活美容”的界限。

其次，弱化“醫美”風(fēng)險。整容手術(shù)也是手術(shù)，尤其是面部手術(shù)，是有著(zhù)巨大風(fēng)險的。但不正規的整容機構為了牟利，把動(dòng)手術(shù)當成日常做美容一樣推銷(xiāo)給患者，讓求美者盲目整容。

第三是虛假廣告，夸大產(chǎn)品效果。市面上一些“專(zhuān)利治療方式”“3D隆胸”聽(tīng)起來(lái)高大上，但實(shí)際上我國只有“專(zhuān)利醫療器械”，治療方式無(wú)法獲得專(zhuān)利，那些聽(tīng)起來(lái)高級的整容方法很可能是“三無(wú)”。

所以，當求美者想要整容時(shí)，更好去正規公立醫院做風(fēng)險評估。當決定整容后，選擇正規公立醫院進(jìn)行手術(shù)才更有保障。（記者 趙新培）

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