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艾芙萊玻尿酸的價(jià)格(艾芙萊玻尿酸圖片)

時(shí)間：2023-06-27 10:42:07 瀏覽：0 來(lái)源：愛(ài)美啦

本報記者 張悅 曹學(xué)平 北京報道

“顏值經(jīng)濟”加持下，消費者需求的增加使醫美賽道的角逐愈發(fā)激烈，而玻尿酸三巨頭華熙生物科技有限公司（688363.SH，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華熙生物”）、上海昊海生物科技股份有限公司（688366.SH，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“昊海生科”）、愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司（300896.SZ，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)美客”）在玻尿酸領(lǐng)域的競爭也持續加碼。

近日，華熙生物與愛(ài)美客相繼發(fā)布2022年一季報。其中，華熙生物營(yíng)收為12.5億元，同比上漲61.57%；凈利潤為2億元，同比上漲31.07%。愛(ài)美客營(yíng)收為4.3億元，同比上漲66.07%；凈利潤為2.8億元，同比上漲64.03%。

伴隨著(zhù)醫美賽道的火熱，華熙生物、愛(ài)美客2022年一季度的營(yíng)收與凈利潤均實(shí)現雙增，但營(yíng)收增速較2021年同期放緩。三家公司均在2021年年度報告中表示，正在不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，尋找新的營(yíng)收增長(cháng)點(diǎn)，而高毛利的玻尿酸業(yè)務(wù)仍為各巨頭貢獻了不菲的業(yè)績(jì)。

玻尿酸三劍客中，僅有昊海生科披露了玻尿酸業(yè)務(wù)2021年的具體業(yè)績(jì)貢獻。2021年年報顯示，昊海生科營(yíng)收17.7億元，醫療美容與創(chuàng )面護理產(chǎn)品占營(yíng)收26.3%，玻尿酸業(yè)務(wù)營(yíng)收占該類(lèi)產(chǎn)品的51.93%。華熙生物2021年營(yíng)收為49.5億元，醫療終端產(chǎn)品及原料產(chǎn)品占比分別為14.2%、18.3%。愛(ài)美客營(yíng)收為14.5億元，溶液類(lèi)、凝膠類(lèi)注射產(chǎn)品的比重共計超過(guò)98%。三家公司2021年的凈利潤分別為3.52億元、7.82億元和9.58億元，均實(shí)現了不同程度的增長(cháng)。

近日，《醫療器械分類(lèi)目錄》部分內容調整落地，隨著(zhù)醫美行業(yè)監管的趨嚴，三巨頭在玻尿酸領(lǐng)域的競爭格局將走向何方？

毛利率維持高位

2019年，昊海生科成為首家“H+科創(chuàng )板”生物醫藥企業(yè)，成為當時(shí)資本市場(chǎng)上的“玻尿酸第一股”。財務(wù)數據顯示，2019年昊海生科整形美容與創(chuàng )面護理產(chǎn)品毛利率為90.38%，其中玻尿酸的營(yíng)收貢獻占整形美容與創(chuàng )面護理產(chǎn)品的近7成。

2021年，昊海生科醫療美容與創(chuàng )面護理產(chǎn)品的毛利率為77.40%，營(yíng)收同比增加91.49%。年報顯示，昊海生科玻尿酸產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)現銷(xiāo)售收入2.4億元，同比增長(cháng)64.59%。

昊海生科公告顯示，在醫療美容與創(chuàng )面護理領(lǐng)域，2022年將利用 “海薇”“姣蘭”“海魅”三代玻尿酸產(chǎn)品差異化的功效、價(jià)格定位，通過(guò)覆蓋廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加速新產(chǎn)品“海魅”的市場(chǎng)滲透，擴大集團玻尿酸系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，強化公司國產(chǎn)注射用玻尿酸品牌的領(lǐng)導地位。

華熙生物從專(zhuān)注于玻尿酸原料市場(chǎng)延伸到下游終端市場(chǎng)，當前更注重于直接面向消費者的護膚品市場(chǎng)，功能性護膚品已成為主營(yíng)業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比過(guò)半。根據華熙生物2021年年報，2021年醫療終端業(yè)務(wù)實(shí)現收入7.00億元，同比增長(cháng)21.54%，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的14.15%，毛利率為82.05%，其中皮膚類(lèi)醫療產(chǎn)品實(shí)現收入 5.04 億元。

華熙生物在年報中表示，醫美業(yè)務(wù)產(chǎn)品方面，公司將重新優(yōu)化并升級產(chǎn)品結構，由高價(jià)值利潤型“微交聯(lián)”產(chǎn)品+中高價(jià)值利潤型潤致系列填充針劑產(chǎn)品+流量型潤百顏系列構成完整的產(chǎn)品矩陣。研發(fā)方面，在未來(lái)三至五年，公司透明質(zhì)酸軟組織填充劑產(chǎn)品適應癥將覆蓋鼻唇部、額部、中面部、唇部、頸部、手部等。

愛(ài)美客依靠嗨體撐起了屬于自己的“一方天地”。嗨體是目前唯一獲批用于頸部的III類(lèi)藥械玻尿酸。根據愛(ài)美客創(chuàng )業(yè)板招股書(shū)，嗨體在2017～2019年帶給愛(ài)美客的收入分別是3412萬(wàn)元、7497萬(wàn)元和2.4億元，占比分別為15.34%、23.36%、43.50%。但愛(ài)美客近年在年報中未再披露嗨體的營(yíng)收貢獻比例。愛(ài)美客溶液類(lèi)產(chǎn)品包括嗨體和冭活泡泡針，凝膠類(lèi)產(chǎn)品包括愛(ài)芙萊、濡白天使針等。愛(ài)美客2021年年報顯示，公司溶液類(lèi)注射產(chǎn)品、凝膠類(lèi)注射產(chǎn)品占營(yíng)收比重分別為72.25%、26.61%，毛利率分別為93.82%、94.55%。

愛(ài)美客公告顯示，“從2021年公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況來(lái)看，嗨體的市場(chǎng)滲透率還較低，處于快速成長(cháng)期，未來(lái)仍有較大增長(cháng)空間?！睈?ài)美客方面向《中國經(jīng)營(yíng)報》記者表示，近年非手術(shù)醫療美容占比不斷提升，國內非手術(shù)醫療的療程量占比近50%，但與國際存在約10%的差距；此外，非手術(shù)類(lèi)項目具有安全、微創(chuàng )、恢復期短等優(yōu)勢，一定程度可以代替手術(shù)類(lèi)項目，因而輕醫美市場(chǎng)仍將繼續增長(cháng)。嗨體一般每個(gè)療程需要注射三次，國內美容市場(chǎng)的基數較大，隨著(zhù)國內醫美消費滲透率的提升，就當前產(chǎn)品出貨量而言，未來(lái)產(chǎn)品仍具有很大發(fā)展空間。

玻尿酸的學(xué)名是透明質(zhì)酸，又名玻璃酸。政策方面，《醫療器械分類(lèi)目錄》明確，作為“水光針”主要成分的注射用透明質(zhì)酸鈉溶液，用于注射到真皮層，主要通過(guò)所含透明質(zhì)酸鈉等材料的保濕、補水等作用，改善皮膚狀態(tài)，按照III類(lèi)醫療器械監管。

有醫美業(yè)內人士向記者表示，近年監管主體不斷增加，監管范圍從生產(chǎn)到流通、進(jìn)出口、宣傳、銷(xiāo)售、使用等多環(huán)節。加強監管并非為了阻止醫美行業(yè)發(fā)展，恰恰相反是為了推動(dòng)醫療美容行業(yè)健康持續規范發(fā)展，引導消費者科學(xué)理性消費。玻尿酸行業(yè)同時(shí)具有醫療行業(yè)壁壘和消費屬性，知名度較高的產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定的市占率，在專(zhuān)利、效果等方面都具有優(yōu)勢。調整后的《醫療器械分類(lèi)目錄》對于注射用透明質(zhì)酸鈉溶液等的產(chǎn)品描述、預期用途做出了新的規定，未來(lái)市場(chǎng)中新增加的水光針產(chǎn)品需按照三類(lèi)器械來(lái)監管，對產(chǎn)品成分有一定要求。通過(guò)進(jìn)行醫療器械分類(lèi)，逐漸清除市場(chǎng)上有關(guān)“擦邊球”行為，已上市的三類(lèi)器械產(chǎn)品會(huì )有更大的市場(chǎng)空間。

國產(chǎn)價(jià)格親民

根據弗若斯特沙利文數據，透明質(zhì)酸進(jìn)口皮膚填充劑產(chǎn)品的平均出廠(chǎng)價(jià)為國產(chǎn)產(chǎn)品的約3倍。玻尿酸市場(chǎng)的國際廠(chǎng)商主要包括艾爾建美學(xué)（擁有喬雅登系列）、LG Chem，Ltd.（擁有伊婉系列）以及Q-Med AB（擁有瑞藍系列）。

國產(chǎn)玻尿酸在價(jià)格方面具有一定優(yōu)勢。記者線(xiàn)上咨詢(xún)了北京市某醫美機構的玻尿酸項目，客服人員表示，嗨體1.5ml及嗨體2.5ml的套餐價(jià)格是2475元，嗨體頸紋填充單只價(jià)格為1580元，水光用于大面積補水，玻尿酸內含小顆粒，更適合凹陷填充，支撐力更強，可以將嗨體2.5ml理解為水光針。除嗨體外，該機構玻尿酸項目還包括伊婉（1680元）、艾莉薇（2800元）、艾芙萊（850元）等品牌。

工作人員表示，進(jìn)口的玻尿酸價(jià)格相對較高?！鞍蜣毕盗胁Ｄ蛩嵊身n國透明質(zhì)酸原料企業(yè)HUONS生產(chǎn)，該企業(yè)有50年玻尿酸生產(chǎn)經(jīng)驗?！眴萄诺遣Ｄ蛩岬膬r(jià)格則達到12800元/支，工作人員表示，喬雅登市場(chǎng)份額全球第一，相當于是玻尿酸中的“愛(ài)馬仕”。

昊海生科2021年年報顯示，集團穩步下調了醫美“海薇”玻尿酸產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以突出其“國民玻尿酸”的產(chǎn)品定位。

在頸紋糾正方面，嗨體或更被市場(chǎng)看好。安信證券研報顯示，注射類(lèi)醫美產(chǎn)品作為III類(lèi)醫療器械，其研發(fā)、臨床、審批等流程具有周期長(cháng)、獲批難度大、資金成本高的特點(diǎn)，產(chǎn)品率先過(guò)證可享受至少三年空白市場(chǎng)紅利。民生證券研報顯示，根據NMPA規定，玻尿酸針劑中每添加一種成分都要至少兩年的審核時(shí)間，這意味著(zhù)4～5年內將無(wú)合規型復合溶液產(chǎn)品過(guò)審。

愛(ài)美客方面表示，復合材料可以繼承單一材料的各種優(yōu)勢，也可以解決單一材料解決不了的問(wèn)題。愛(ài)美客的溶液類(lèi)和凝膠類(lèi)產(chǎn)品幾乎都用到了復合材料，秉承著(zhù)1+1大于2的理念開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

此外，愛(ài)美客方面表示，從醫療美容角度來(lái)講，產(chǎn)品的質(zhì)量安全是首位的，其次是產(chǎn)品具有實(shí)際效果。醫美行業(yè)的消費具有一定品牌屬性，公司的特殊之處在于to C的產(chǎn)品通過(guò)to B來(lái)實(shí)現。對玻尿酸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，進(jìn)口產(chǎn)品在市場(chǎng)投入和教育等方面占據一定的先發(fā)優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌占有率大概在30%，還有明顯的差距。公司會(huì )在做好產(chǎn)品的同時(shí)加強對醫生的培訓、對機構的深度服務(wù)，嚴格按照監管要求，提升國產(chǎn)品牌的知名度。

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