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玻尿酸潤致多少錢(qián)一支(玻尿酸潤致怎么樣)

時(shí)間：2023-06-21 13:31:28 瀏覽：0 來(lái)源：愛(ài)美啦

#財經(jīng)#

作為當前國內更純正的兩家醫美公司，愛(ài)美客先前的管線(xiàn)布局一直要優(yōu)于華熙生物。但今年華熙生物在業(yè)績(jì)交流會(huì )中透露，基于當前化妝品2C賽道的逐漸成熟，未來(lái)公司會(huì )將醫美作為主賽道經(jīng)營(yíng)，這也意味著(zhù)愛(ài)美客將在醫美賽道上正面迎戰華熙生物。

玻尿酸屬于兩家正面對抗的產(chǎn)品，當前玻尿酸市場(chǎng)競爭相對充分，屬于偏紅海市場(chǎng)。2019年國內玻尿酸市場(chǎng)份額前三位分別為韓國LG（華東醫藥代理）、美國艾爾建、瑞典Q-med，但如果從量上來(lái)看，愛(ài)美客的玻尿酸針劑市場(chǎng)份額為26.1%，華熙生物占比16.1%。

從產(chǎn)品管線(xiàn)上看，華熙生物21年之前主要以潤致和潤百顏布局玻尿酸注射針劑，技術(shù)特點(diǎn)主要為雙相交聯(lián)和微交聯(lián)，價(jià)位在1000~4000元左右。定價(jià)更高的為20年Q3推出的潤致超水光（Aqua），俗稱(chēng)娃娃針，大概在3000~7000元/次，一般需要注射3~6次。

而市面上愛(ài)美客的玻尿酸注射針劑主要有5個(gè)子品牌：愛(ài)芙萊、逸美、寶尼達、嗨體、逸美一加一。愛(ài)芙萊的價(jià)格比較接近華熙的潤致，其余均高于華熙注射針劑的價(jià)格帶定位，其中寶尼達添加PVA微球，持續時(shí)間長(cháng)，價(jià)格更高，基本快接近喬雅登的價(jià)格。

愛(ài)美客的玻尿酸制劑的技術(shù)特點(diǎn)主要是在交聯(lián)或非交聯(lián)玻尿酸當中添加纖維素、利卡多因等成分，起到加強或者優(yōu)化的作用。嗨體是愛(ài)美客去年賣(mài)的更火的一款產(chǎn)品，通過(guò)在玻尿酸中添加氨基酸、L-肌肽和維生素，在填充基礎上促進(jìn)膠原蛋白合成，主要作用于頸紋。去年推出的嗨體熊貓針（原型來(lái)自于瑞典產(chǎn)品）也是一樣的作用路徑，在嗨體基礎上針對眼部除皺和微填充。

可以明顯看出，在之前的產(chǎn)品布局上，華熙只做基礎的玻尿酸填充針劑，添加成分較為單一；而愛(ài)美客的產(chǎn)品管線(xiàn)相對豐富，針對不同細分部位添加不同營(yíng)養成分，從而豐富產(chǎn)品線(xiàn)，也有利于價(jià)格提升。整個(gè)路徑類(lèi)似于化妝品的演化，從早期化妝品只做面部滋潤，后來(lái)逐漸細化成眼霜、面霜、精華、水等不同品類(lèi)，產(chǎn)品更加豐富，而且均價(jià)也得到了提升。

那今年華熙是否也會(huì )走這樣的路線(xiàn)呢？從5月初的新品雙子針可以得到一點(diǎn)啟發(fā)。

雙子針主要由熨紋針和元氣針構成，熨紋針為微交聯(lián)玻尿酸，適用于額部靜態(tài)紋，可以和肉毒素（改善動(dòng)態(tài)紋）一同注射，全面改善額部細紋；元氣針主要為高濃度透明質(zhì)酸鈉，做術(shù)后涂抹維穩之用。雖然雙子針的成分還是比較簡(jiǎn)單，但對比華熙之前的注射針劑，產(chǎn)品定位有了細化的痕跡。同樣今年新品上，愛(ài)美客在嗨體的基礎上又推出了泡泡針，其實(shí)也是根據化妝品雙抗概念，在嗨體系列中增加雙抗成分，同時(shí)改進(jìn)三針頭注射。如果未來(lái)華熙也從這一細分概念入手，應該會(huì )有一番作為，畢竟在主要原料上其優(yōu)勢更加明顯，后期更多的是要看市場(chǎng)培育的步伐能否跟上。

另一熱門(mén)注射針劑A型肉毒毒素，雖然華熙早在2015年就著(zhù)手韓國Medytoxin的引進(jìn)，但在去年上市前夕，因為Medytoxin在原料使用上的不規范，產(chǎn)品被KFDA取消了證書(shū)，所以華熙生物肉毒素這一布局也就暫時(shí)擱淺；反觀(guān)愛(ài)美客，代理的橙毒（Hutox，韓國市占率40%）已經(jīng)獲得臨床申請批準，預計上市還有2-3年的時(shí)間。所以在肉毒素這品類(lèi)上，華熙生物會(huì )就此放棄嗎？

不盡使然，雖然去年國內有兩款新型肉毒素獲批（四環(huán)代理的樂(lè )提葆和高德美代理的吉適），但從當前的水貨占比70%，同時(shí)今天八部委宣布將開(kāi)展6個(gè)月的打擊非法醫療美容服務(wù)專(zhuān)項整治工作的動(dòng)作上，可以認為中短期肉毒素市場(chǎng)還將是一個(gè)藍海市場(chǎng)，屬于正規不斷取代水貨和假貨的狀態(tài)；同時(shí)Medytox公司旗下除了Medytoxin，還有Innotox、coretox兩款高端肉毒素，華熙后續會(huì )不會(huì )繼續引進(jìn)還未可知，畢竟如果通過(guò)海南市場(chǎng)去引進(jìn)審批的時(shí)效會(huì )高很多。

其他小品類(lèi)如埋植線(xiàn)，雖然愛(ài)美客很早就有推出緊戀，但市場(chǎng)規模很小，當下市場(chǎng)更為期待的是其童顏針，畢竟華東的少女針已經(jīng)獲批上市，作為早先一代的童顏針如果一再往后拖上市時(shí)間，屆時(shí)市場(chǎng)推廣難度會(huì )加大。

綜合來(lái)看，醫美的整體市場(chǎng)規模很大，想象空間可觀(guān)，愛(ài)美客產(chǎn)品線(xiàn)豐富，有市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢，但未來(lái)華熙的成長(cháng)性也是可以值得期待的。

注：本文所研究的案例和提及的個(gè)股，景裕資產(chǎn)不做推薦，以此投資，風(fēng)險自負。

（文/景裕資產(chǎn) 呂秀瀅）

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