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玻尿酸除皺針多少錢(qián)一針(玻尿酸除皺多少錢(qián)打一針)

時(shí)間：2023-06-19 11:46:23 瀏覽：0 來(lái)源：愛(ài)美啦

顏值經(jīng)濟火爆，醫美行業(yè)正在以火箭般的速度向上生長(cháng)，醫美企業(yè)也在排隊拿著(zhù)資本市場(chǎng)的號碼牌。

5月5日，可復美、可麗金品牌背后的母公司——西安巨子生物基因技術(shù)股份有限公司啟動(dòng)了上市按鈕，向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)。巨子生物此次IPO將募資5億-10億美元。資料顯示，2021年巨子生物收入近16億元，三年來(lái)凈利潤合計超22億元，毛利率超87%，堪稱(chēng)化妝品領(lǐng)域的“茅臺”。而據相關(guān)數據，我國醫美市場(chǎng)規模預計將在2025年進(jìn)一步增至2781億元。醫美行業(yè)為何如此火爆？這一大勢下，為何還存在大量醫美機構連年虧損？如何才能加速市場(chǎng)向合規化轉向？帶著(zhù)這些問(wèn)題，三問(wèn)君將目光投向了這場(chǎng)顏值經(jīng)濟的冰山之下。

1問(wèn) 誰(shuí)點(diǎn)燃了醫美行業(yè)之“火”？

越來(lái)越多年輕人走入醫美賽場(chǎng)。

“剛做的鼻子，現在還不能碰?！毙ぱ啵ɑ┮贿吅陀浾吡奶?，一邊舉起手上的小鏡子又照了照，這是她近期更熱衷的一件事。一個(gè)月前，肖燕花2萬(wàn)元做了隆鼻手術(shù)，這次手術(shù)花了她近3個(gè)月的工資，但她覺(jué)得非常值得?！拔沂撬?，以前老被別人笑話(huà)鼻子不夠挺拔，做完之后鼻子挺翹、精致了不少，現在感覺(jué)整張臉都立體了?！?/p>

手術(shù)之外，除皺瘦臉、玻尿酸是肖燕日常的醫美項目。至于費用，肖燕表示，投資自己是不應該吝嗇的。

醫美正在成為趨勢。根據新氧數據顏究院發(fā)布《2021醫美行業(yè)白皮書(shū)》，2021年中國醫美市場(chǎng)規模預計達1846億，增速超20%。調研結果表明，超八成大眾人群對醫美接受度較高，完全不能接受醫美的受訪(fǎng)者為0。其中，一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市是醫美消費主戰場(chǎng)，醫美消費人群占比70%以上，二線(xiàn)城市消費人群數量近三年來(lái)持續增長(cháng)，至2021年，這一群體比例已經(jīng)達到18.33%，與一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市呈現三足鼎立之勢。

而醫美平臺更美App發(fā)布的白皮書(shū)則顯示，醫美消費群體主體趨于年輕化，雖然95后仍是醫美行業(yè)主力軍，但00后占比達到19%。除了傳統的女性消費外，藍顏經(jīng)濟也呈向上態(tài)勢，醫美不再是女性專(zhuān)利。

當前，醫美項目可分為手術(shù)類(lèi)項目和非手術(shù)類(lèi)項目，非手術(shù)類(lèi)也俗稱(chēng)輕醫美，包含水光針、玻尿酸填充除皺、肉毒素瘦臉針等。這類(lèi)項目相對手術(shù)而言風(fēng)險小、恢復快、耗時(shí)短，更受消費者青睞。據全球企業(yè)增長(cháng)咨詢(xún)公司Frost&Sullivan統計，2016年-2020年輕醫美市場(chǎng)規模CAGR達13.9%，高于手術(shù)類(lèi)項目的8.9%，2020年輕醫美市場(chǎng)規模達518億元。

但與此同時(shí)，輕醫美也因為操作難度低而降低了進(jìn)入門(mén)檻，這導致以輕醫美業(yè)務(wù)為主的醫美機構數量眾多、同質(zhì)化嚴重，魚(yú)龍混雜。5月16日，就有新聞爆出，重慶市秀山縣有11家醫美機構在無(wú)醫療機構執業(yè)許可證的情況下，使用未取得國家藥品注冊證書(shū)的A型肉毒毒素藥品給客戶(hù)面部進(jìn)行注射(俗稱(chēng)“瘦臉針”)。

“很多人打針都會(huì )選擇自己比較熟悉的美甲美睫店這樣的店鋪，店里的工作人員自己都不懂貨源有沒(méi)有許可證，靠熟人推薦來(lái)進(jìn)貨?！币晃幻兰椎昀习甯嬖V記者。

羊城晚報記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，僅在廣州天河區駿景花園小區內，就有近10家中游醫美店鋪，店鋪多以美容養生館命名，有的主打美甲美睫，但也提供打水光針、玻尿酸等醫美項目。

2問(wèn) 暴利行業(yè)為啥難賺錢(qián)？

和打針、動(dòng)臉相比，醫美面膜可以說(shuō)是動(dòng)靜更小的醫美了。巨子生物也正是以此為主打。天貓旗艦店顯示，巨子生物的可復美類(lèi)人膠原蛋白面膜每盒售價(jià)198元，平均每片39.6元。高昂的售價(jià)下，招股書(shū)顯示，2019年-2021年，巨子生物營(yíng)收分別為9.57億元、11.9億元和15.52億元，毛利率分別為83.3%、84.6%、87.2%。

但值得注意的是，其凈利率正在下滑，已由2019年的60.1%降至2021年的53.9%。毛利率如此之高，為何凈利率卻是這般走向呢？這離不開(kāi)暴增的銷(xiāo)售費用。據招股書(shū)顯示，僅去年巨子生物的銷(xiāo)售費用就暴增了118.9%。2019年至2021年，其銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支為9378.8萬(wàn)元、1.58億元和3.46億元。

一片40元的面膜、一針動(dòng)輒千元的玻尿酸……暴利的醫美企業(yè)甚至可能不賺錢(qián)，去年8月，醫療美容機構伊美爾沖擊港股失利。作為老牌醫療美容機構集團，伊美爾2018-2020年的凈利潤分別為-1億元、-1.18億元、0.083億元，盈利問(wèn)題圍繞其多年。和巨子生物一樣，伊美爾也深為高昂銷(xiāo)售費用所困。招股書(shū)顯示，2018年至2020年期間，銷(xiāo)售費用分別達到1.99億、2.19億和1.88億，同期銷(xiāo)售費用率分別為30.09%、29.67%和23.12%。

在醫美產(chǎn)業(yè)鏈中，上游以原料及藥械供應商為主，從事玻尿酸、肉毒素、膠原蛋白等原料以及激光美容器械的研發(fā)、生產(chǎn)。中游則是公立醫院整形美容科、民營(yíng)醫療美容醫院以及眾多小型診療機構這類(lèi)服務(wù)機構。下游指線(xiàn)下美容院、SPA會(huì )館、醫院等導流機構、線(xiàn)上搜索類(lèi)平臺以及線(xiàn)上垂直類(lèi)醫美、大健康平臺，這些是主要的獲客平臺。

在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，上游企業(yè)由于國家許可等壁壘而競爭力度低，相比之下，中游賽道競爭堪比殘酷。為了獲取更多的客戶(hù)，醫美機構不得不投入大量的資金在營(yíng)銷(xiāo)層面，單個(gè)獲客成本有可能達到六七千元甚至更高。

胡潤研究院相關(guān)數據顯示，當下醫美行業(yè)當中，其中50%的費用都貢獻給了營(yíng)銷(xiāo)渠道，即廣告費。國內醫美機構的凈利潤率維持在1%-10%之間。相比上游企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的醫美機構盈利較為艱難。高昂的獲客成本，使得很多醫美機構難以在財務(wù)上打平。

3問(wèn) 如何加速市場(chǎng)合規化？

營(yíng)銷(xiāo)費用的攀升，讓醫美機構不得不分攤了本可用于醫生培訓、高效管理的投入，也讓醫美行業(yè)的水越攪越渾。過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)后，為了提高獲客率，醫美虛假宣傳開(kāi)始頻出。

2021年10月25日，國家市場(chǎng)監督管理總局網(wǎng)站公布了2021年醫美領(lǐng)域反不正當競爭執法典型案例，涉及虛假宣傳醫生資歷、醫療機構資質(zhì)榮譽(yù)，虛假宣傳醫美產(chǎn)品功效、服務(wù)療效，通過(guò)“刷單炒信”、直播等方式虛假宣傳等多種行為類(lèi)型。企查查數據顯示，與“醫美”相關(guān)的風(fēng)險信息逐年攀升。

如此亂象下，2021年6月，八部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強醫療美容綜合監管執法的通知》。8月27日，國家市場(chǎng)監管總局發(fā)出《醫療美容廣告執法指南（征求意見(jiàn)稿）》，面向社會(huì )公開(kāi)征求意見(jiàn)。

隨著(zhù)各部門(mén)的出手，2021年也被稱(chēng)為“醫美元年”。國元證券稱(chēng)，醫美市場(chǎng)是消費市場(chǎng)中的黃金賽道，行業(yè)將隨著(zhù)一系列監管加強將加速合規市場(chǎng)轉化。江蘇吳中副總裁、吳中美學(xué)首席戰略官張帥鑫告訴羊城晚報記者，國內的醫美市場(chǎng)具備消費醫療行業(yè)屬性，并且還在發(fā)展中早期，所以在消費者教育、品牌建設方面需要持續投入，這也符合消費領(lǐng)域的特點(diǎn)?！耙胪苿?dòng)醫美市場(chǎng)合規，首先要加大監管機構的監管力度，推動(dòng)各種配套法規制度的出臺，這一點(diǎn)近年來(lái)我國也在不斷完善。此外，消費者合規及安全意識的提高，也會(huì )促進(jìn)醫美市場(chǎng)合規轉向?！?/p>

在北京大學(xué)特邀授課教授陳根看來(lái)，針對醫美服務(wù)機構的整治會(huì )持續進(jìn)行，而整個(gè)醫美板塊也將經(jīng)受考驗，去泡沫、降虛火?！翱梢源_定的是，未來(lái)，能夠存活下來(lái)的企業(yè)一定要具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，上游需要具備豐富的產(chǎn)品管線(xiàn)和強定價(jià)能力強；中游醫療服務(wù)機構需要有較高的技術(shù)水平與盈利能力；下游則是具備科技屬性和社交屬性，輕資產(chǎn)運營(yíng)的渠道公司?！?/p>

三問(wèn)君短評

醫美消費要多一份理性

“外貌焦慮”這兩年逐漸深入人心，甚至不再是年輕人的“專(zhuān)利”。有調查顯示，七成人群都表示對自己有一定程度的容貌焦慮，甚至是中度乃至重度焦慮。三問(wèn)君認為，對美的追求是合理的，但大眾尤其是年輕人不應該一味追求單一審美。在美的追求中，也應該多一份理性、多一些思考。

消費者在進(jìn)行醫美消費時(shí)，一定要擦亮眼睛，尋找正規機構，不要被網(wǎng)上魚(yú)龍混雜的醫美宣傳蒙蔽雙眼，這也是對美貌追求的負責。與此同時(shí)，監管部門(mén)加強監管、消費者謹慎對待醫療美容，搭建起對醫美功效的合理認知，有利于市場(chǎng)成熟化，也有利于醫美消費的理性發(fā)展。更后，三問(wèn)君想說(shuō)，自信更美。（記者杭瑩）

來(lái)源： 羊城晚報

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