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玻尿酸大分子艾莉薇多少錢(qián)一支

時(shí)間：2023-06-19 11:27:39 瀏覽：0 來(lái)源：愛(ài)美啦

“年輕態(tài)、除皺紋、塑面形”，玻尿酸注射給皮膚帶來(lái)“迅速喝飽水”的效果，同時(shí)玻尿酸本身就存在于人體之內，不易發(fā)生排斥過(guò)敏反應，這讓其成為愛(ài)美人士的首選。根據新氧大數據，玻尿酸占注射型醫美的比重約66.59%，是更受歡迎的入門(mén)級醫美項目。

在立竿見(jiàn)影的美容效果背后，玻尿酸產(chǎn)品從幾十元的成本價(jià)到上萬(wàn)元的售價(jià)，毛利率高達80%，已成為一門(mén)千億級的顏值生意。但與之相隨的是玻尿酸假貨、水貨橫行，行業(yè)亂象亟待整頓。

成本僅32元，售價(jià)卻達萬(wàn)元

玻尿酸又名透明質(zhì)酸，大量存在于人體結締組織和真皮層中，呈透明的膠狀，是皮膚天然的保濕因子，具有鎖水的作用，能使皮膚豐滿(mǎn)、減輕干燥導致的細紋。20世紀70年代之前，生產(chǎn)玻尿酸多采用提取法，原材料一般是新鮮采集的動(dòng)物組織，如動(dòng)物眼球、雞冠等。此后隨著(zhù)生產(chǎn)工藝的革新，玻尿酸可采用人工合成法生產(chǎn)，大大降低了制造成本。目前，玻尿酸主要用于醫療（眼科、骨科、醫美）、化妝品和食品中。

在醫美市場(chǎng)上，注射玻尿酸是一個(gè)門(mén)檻低、效果好、恢復時(shí)間快、價(jià)格便宜、風(fēng)險又相對較低的入門(mén)級標配項目。

根據分子大小不同、持久度不同，玻尿酸適合填充的部位也不同。據了解，大分子玻尿酸質(zhì)地較硬，適用于鼻子、下巴、太陽(yáng)穴等塑形填充維持時(shí)間較長(cháng)；中分子玻尿酸居中，適用于蘋(píng)果肌、法令紋等部位；小分子玻尿酸常用于豐唇和除皺，維持時(shí)間較短。

當前，國內的玻尿酸產(chǎn)品市場(chǎng)，主要有LG、艾爾建、高德美、愛(ài)美客、華熙生物、Humedix、昊海生物等七位主要玩家。

價(jià)格方面，新氧官網(wǎng)顯示，瑞典高德美旗下的瑞藍玻尿酸每毫升價(jià)格為3000元左右，韓國LG旗下的伊婉價(jià)格在600-2000元之間，韓國Humedix旗下的艾莉薇價(jià)格在1480-4680之間，美國艾爾建旗下的喬雅登價(jià)格在3800-8000元之間。

國產(chǎn)品牌愛(ài)美客旗下產(chǎn)品“嗨體”售價(jià)2800-3920元/ml，“愛(ài)芙萊”售價(jià)1000-3000元/ml，“逸美”售價(jià)為2000-4000元/ml，而“寶尼達”售價(jià)則達到了12800-22000/ml；華熙生物旗下產(chǎn)品包括潤致、潤百顏、TEINHA等，更低價(jià)格為480元/ml，更高價(jià)格為5980元/ml；昊海生物旗下產(chǎn)品包括主打“塑形”的海薇、主打“填充”的姣蘭以及第三代產(chǎn)品海魅，其中海薇的價(jià)格僅為199-588元/ml，海魅的價(jià)格則達到9800/ml。

終端零售價(jià)高達上萬(wàn)元，那么玻尿酸的實(shí)際生產(chǎn)成本是多少呢？

愛(ài)美客、華熙生物、昊海生物的財報數據顯示，玻尿酸產(chǎn)品的單支生產(chǎn)成本均不超過(guò)50元，且生產(chǎn)成本逐年下降，毛利率超80%。根據愛(ài)美客招股書(shū)，嗨體的單支生產(chǎn)成本為24.72元，同比下降17.24%，愛(ài)芙萊和逸美的單支生產(chǎn)成本分別為30.41元、27.53元，零售價(jià)更高的寶尼達單支生產(chǎn)成本也僅為32.34元。而愛(ài)美客將玻尿酸產(chǎn)品售給下游醫美機構的價(jià)格分別為，嗨體352.61元、愛(ài)芙萊310.83元、逸美700.41元、寶尼達2547.49元。

一位醫美行業(yè)業(yè)內人士指出，“從幾十元的原材料成本，到百元的出廠(chǎng)價(jià)格，再到上萬(wàn)元的終端零售價(jià)，事實(shí)上‘暴利’并非都被醫美機構賺走了。醫美行業(yè)是高營(yíng)銷(xiāo)成本的行業(yè)，需要費重金進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目前醫美機構平均獲取一個(gè)到店客戶(hù)的成本要4000-5000元?！?/p>

國產(chǎn)品牌或崛起

由于國內醫美行業(yè)起步較晚，國內玻尿酸醫美終端產(chǎn)品市場(chǎng)目前依舊以美、韓、瑞典等進(jìn)口品牌產(chǎn)品為主流。

從產(chǎn)品效果來(lái)看，美容微整形平臺“悅美”上的測評顯示，瑞藍更早進(jìn)入中國市場(chǎng)，已有13年使用時(shí)間，注射后弧度線(xiàn)條自然，一般維持時(shí)間在6-12個(gè)月左右；伊婉是進(jìn)口玻尿酸里較便宜的一款玻尿酸，具有較好的保濕效果和塑性效果，維持時(shí)間在6-12個(gè)月；艾莉薇是在大分子玻尿酸中屬于性?xún)r(jià)比較高的品牌，具有很高的粘性和彈性，支持力和維持力較強，保持時(shí)間在12-18個(gè)月；喬雅登價(jià)格偏貴，支撐凝聚力、提拉塑形能力較強，維持時(shí)間在12-18個(gè)月。

根據測評，國產(chǎn)品牌中，潤百顏安全性較高，適合撫平細紋、豐唇等淺層部位的注射，維持時(shí)間在6-12個(gè)月；海薇避免了注射后的吸收膨脹效應，注射后塑形效果預期可控，效果更自然；嗨體則專(zhuān)門(mén)針對頸紋，維持時(shí)間在6-12個(gè)月。

上述業(yè)內人士表示，與進(jìn)口品牌相比，國產(chǎn)玻尿酸品牌成本低、利潤空間大，下游醫美機構推廣意愿較強。目前消費者對海外玻尿酸品牌的認可度較高，但是海外品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格較高，給醫美機構的利潤空間較小，同等效用的國產(chǎn)品牌成本優(yōu)勢明顯。在選擇醫美產(chǎn)品時(shí)，消費者會(huì )在一定程度上考慮機構以及診療醫生的推薦。不過(guò)，因為提純工藝的差異，進(jìn)口品牌出現排異反應的情況明顯較少，建議消費者使用上市超過(guò)五年的玻尿酸品牌。

記者注意到，國產(chǎn)品牌正不斷侵蝕進(jìn)口品牌市場(chǎng)份額。

全球知名市場(chǎng)調研機構“弗若斯特沙利文”發(fā)布的《2019全球及中國透明質(zhì)酸（HA）行業(yè)市場(chǎng)研究報告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報告”）顯示，2019年中國排名前三的國產(chǎn)品牌醫療美容玻尿酸終端產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比總和為23.5%，2017年、2018年這一比例分別為20.6%、22.4%，呈現穩步增長(cháng)態(tài)勢。據預測，2022年本土品牌占比將達到約30%。

假貨、水貨亂象待整頓

高毛利率、高復購率等特點(diǎn)促使玻尿酸醫美市場(chǎng)不斷擴大。根據中信證券研報預計，到2020年，中國玻尿酸美容針市場(chǎng)需求將增長(cháng)至2000-3000萬(wàn)毫升，將成為一個(gè)1000億元級別的市場(chǎng)。

不過(guò)，巨大的市場(chǎng)需求和高額利潤也引發(fā)了玻尿酸醫美市場(chǎng)的種種亂象。中國整形美容協(xié)會(huì )曾發(fā)布數據，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售的玻尿酸和肉毒素類(lèi)產(chǎn)品，70%是假貨和水貨。

據了解，在國家藥監局的審批序列里，注射用的玻尿酸屬于三類(lèi)醫療器械，其生產(chǎn)需要符合GMP要求、拿藥械批文，銷(xiāo)售和使用都必須有嚴格規范。目前，國內真正獲批的玻尿酸品牌僅有40個(gè)。

2019年2月，公安機關(guān)曾破獲一起案件，一生物制品公司向國外某客戶(hù)銷(xiāo)售假冒瑞藍玻尿酸。嫌疑人早在2014年就注冊成立了生物制品公司，并在電商平臺做國際貿易生意，但效益并不盡如人意。作為業(yè)內人，他深知瑞藍玻尿酸在國際貿易市場(chǎng)上很受歡迎，因此從別的公司購買(mǎi)了大批每毫升進(jìn)價(jià)15-35元不等的玻尿酸半成品，再裝進(jìn)仿造的瑞藍樣品盒子，冒牌貨搖身變成每盒20多美元的大牌銷(xiāo)往國外，更后全部被警方查獲。

除此之外，由于正規美容機構供不應求，“黑機構”、“黑醫生”也成為醫美市場(chǎng)的重大隱患。

根據艾瑞《2020年中國醫療美容行業(yè)洞察白皮書(shū)》，2019年中國具備醫療美容資質(zhì)的機構約1.3萬(wàn)家，合法醫美機構的行業(yè)占比僅為14%，合法又合規開(kāi)展醫美項目的機構僅占行業(yè)的12%。中國整形美容協(xié)會(huì )數據也顯示，從事醫療美容行業(yè)的醫生共計10萬(wàn)余名，但具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的整形醫生不足3萬(wàn)人。

“醫美機構競爭分散，在很大程度上打散了利潤空間，單體獲利能力層次不齊，亂象叢生?！庇袠I(yè)內人士分析指出，這種亂象的背后，一方面是一些產(chǎn)品的外包裝和條形碼都容易被仿制，連專(zhuān)業(yè)人士都難以分辨；另一方面，很多年輕消費者在追求美的同時(shí)，忽略了對醫療機構相關(guān)資質(zhì)的了解，這也讓很多黑心機構有機可乘。因此需要監管機構加大對藥品的管制和對醫院資質(zhì)的審核。

文/北青-北京頭條記者 范輝 樊夢(mèng)迪

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